营收突破90亿，21.2亿来自音频产品，ANKER做对了什么？

Soundcore声阔这一音频品牌，大家乍一听比较陌生，但是说起它的母公司——安克创新科技股份有限公司，相信大家就比较熟悉了。凭借在海内外消费电子市场的巨大成功，Anker安克创新在2020年成功登陆创业板（股票代码300866），成为跨境电商第一家独立上市的公司。

近日，安克创新发布了上市后的首份年度报告，披露了自己的营收信息：2020年公司实现营业总收入93.53亿元，与上年同期相比增长40.54%；其中无线音频类产品在报告期内实现营业收入21.21亿元，与去年同期相比增长65.78%，占公司营业总收入比例为22.68%。

安克创新的主营业务有充电类、智能创新类和无线音频类三大品类。通过我爱音频网对安克自2016年到2020年的营收数据整理大家可以看到，安克三大主营业务目前呈现并驾齐驱的趋势。无线音频类产品已成为安克创新公司重要的收入来源之一，收入及占比持续呈上升趋势。

2020年受新冠疫情、全球宏观经济环境波动的影响，为全球消费电子行业及跨境电商行业发展带来了很大的不确定性。在此大环境下，安克创新逆势发展，持续展现了稳定的盈利能力。

下面我爱音频网就为大家分析一下，安克在无线音频领域弯道超车、快速发展，他做对了什么？

 提早布局无线音频市场

虽然公司头部产品一直是手机相关的充电类产品，但安克在真无线耳机市场爆发前夕——2017年左右就做了大量的准备， 先后推出过颈挂式蓝牙耳机、蓝牙运动耳机、蓝牙音箱和便携音箱等，产品采用ANKER品牌，提高知名度便于打开市场；后来Soundcore品牌独立，安克全力投入到TWS真无线耳机市场中，在国内市场最终拿下“Soundcore声阔”的音频商标。

用户画像精准，目标用户明确

安克的品牌创始人阳萌曾任Google高级软件工程师，自主创业研发的Anker充电器以功能创新、设计精美在美国亚马逊购物平台爆火。品牌发展早期面向的是一群熟悉消费类电子产品、有一定消费能力的青年群体，男性占比稍高。

安克在无线音频产品上延续了这一定位，美国市场的产品价格在30美元到130美元不等，国内市场的真无线耳机产品售价在600元到1000元之间，外观设计比较硬朗，其目标用户需要对无线音频产品有一定了解，敢于接触新品牌，并且付费意愿强；在打出品牌后，其产品自然对更广泛的消费人群有吸引力。

完善的产品策略和销售体系

安克创新公司的无线音频类产品主要为“Soundcore”品牌的无线音箱和蓝牙耳机等系列产品。其中，蓝牙音箱系列产品主要包括手持式蓝牙音箱，便携式蓝牙音箱和便携运动式音箱等；蓝牙耳机产品包括头戴式耳机、运动款挂脖耳机和旗舰款真无线耳机等，品类非常完善。

目前安克的无线音频产品主要在海外市场销售，国内市场只有几款最新的TWS真无线耳机和一款支持无线充电的蓝牙音箱。

1、建立音频产品独立品牌，打造产品关键词

前面提到，安克创新每一项主营业务都有自己的独立品牌，无线音频产品统一的品牌名为“Soundcore”，中文译名“声阔”。目前声阔在海内外市场都着力提高品牌和产品关键词的检索效果。

以声阔近期发布的新款真无线降噪耳机Liberty Air2 Pro为例，声阔在国内市场力推的产品关键词是“声阔降噪舱”，主打功能是“5合1多场景双馈降噪”，通过在产品新闻、媒体评测、广告宣传等方式上的不断露出，潜移默化地让消费者记住和了解产品，提高市场影响力和购买转化率。

面向海外市场，安克在年报里提到，国际知名视频网站YouTube上累计已有数百位主播频道发布了公司产品的视频评测报告。相较于2019年，2020年公司Soundcore品牌在Google平台上的搜索指数同比增长235%。

搜索量的提高虽然未必能够带来直接的转化，但意味着品牌和产品的曝光量大幅增加，消费者的兴趣指数也在提升。由此可见品牌和关键词运营能力对于品牌来说非常重要。

2、确定统一的设计风格，提升产品品质和品牌形象

图为声阔目前在国内市场销售的四款无线音频产品，包括：声阔降噪舱Liberty Air 2 Pro真无线耳机、声阔Liberty Air 2真无线蓝牙耳机、声阔Liberty 2 Pro真无线蓝牙耳机，以及声阔醒醒无线充蓝牙音箱。

其产品机身多为磨砂质感，配色以黑灰、灰红、灰白为主，品牌Logo不突兀，加工工艺上也比较讲究，产品整体比较有品质感。

声阔的主战场位于海外，产品更加细分。以TWS耳机来说，就有旗舰级的Liberty系列、主打运动场景的Spirit系列和入门级的Life系列，共三大产品线；此外还有头戴式蓝牙耳机、头戴式降噪耳机、便携式蓝牙音箱、常规蓝牙音箱等，有点像是机海战术，并且单品价格不低。

海外市场产品的外观设计逐渐形成了以黑金、黑灰配色为主，产品形态多样，以满足不同消费者的需求。无论海内还是海外，声阔无线音频产品的设计风格较为一致，简约耐看，质量较好。

功能方面，声阔的无线音频产品敢于使用最新的音频技术，比如在TWS耳机上较早使用同轴圈铁单元改善音质，有配套手机APP、支持HearID个性化定制声音等；格莱美获奖音乐人的推荐和世界知名媒体的背书等也是一大特色，其产品获得了诸多国际消费电子产品设计领域以及普通消费者的广泛认可。

安克在年报中表示，未来将进一步通过开发和应用创新的声学技术、材料和结构，在提升耳机和音箱产品的音质能力、降噪能力、数据传输能力等主要性能和抗腐蚀能力、防水能力、续航能力等辅助功能的同时，为消费者提供兼具外观、功能、品质和使用体验的各类蓝牙耳机、会议电话以及各类音箱产品。

3、持续加大研发投入，积累专利和技术经验

一个品牌业绩的快速增长离不开对产品技术的创新和对消费者需求的洞察，需要在研发上不断投入。2018至2020年，安克研发投入占营业收入比例分别为5.48%、5.92%和6.07%，呈现逐年增长的趋势。2020年，安克研发投入达到5.67亿，相比2019年的3.94亿增长44.13%。

从2016年以来，安克持续保持较高的研发投入。其中2016-2017年，安克的研发投入从1亿增长到2亿左右，正是安克布局扩展智能创新类和无线音频类产品的时间节点，2017年这两项业务的营收都实现了很高的增长，可见研发投入的重要性。

安克在年报中透露，公司目前在无线音频技术领域拥有以下技术积累：无线便携音箱低音增强技术、无线便携音箱动态电源管理技术、无线耳机LDS天线技术、特殊防汗涂层、智能感应技术、基于车载场景的智能语音识别技术等。

4、线上销售和线下销售相结合

作为一个电商品牌，线上销售是安克的主战场，2020年线上销售收入占主营业务收入的比例为68.06%。依托亚马逊、eBay、日本乐天、中国的天猫和京东等境内外主流电商平台，安克实现北美、欧洲、日本等主要发达国家和地区的深度覆盖。

其多款无线音频产品在亚马逊平台上位列最畅销产品（Best Seller）和推荐产品（Amazon'sChoice）榜单，对于产品品质是一种认可。

虽然中国大陆的营收只占安克总营收的1％，但2020年安克在中国大陆地区的营收同比增长37.5%，成绩不错，国内市场庞大，发展机遇较多，未来仍有很大的增长空间。

与此同时，安克也在积极拓展海外市场的线下销售渠道，其线下客户主要包括连锁卖场和超市、区域性贸易商以及电信运营商等。2020年安克线下渠道的销售收入占公司主营业务收入的31.94%。

在年报中的未来规划部分，安克也表示：中国市场、东南亚市场以及拉丁美洲区域市场将是公司未来布局的重点区域。公司亦将有针对性地在俄罗斯、印度和非洲等经济发展潜力巨大的市场完成线上及线下销售渠道的布局。

5、仓储、物流及出口管理优势

凭借早期充电类产品畅销全球积攒下的仓储、物流及出口管理优势，安克的无线音频类产品也能够在全球范围内大规模铺货，这也是目前很多海外市场畅销的无线耳机产品大都出自电商品牌的原因。

通过自主研发、外协生产及采购、仓储物流及出口、境内外线上线下销售等业务环节，安克将上游供应商、物流服务商以及遍及全球的下游消费者客户连接起来。

仓储方面，安克在国内设有普通仓和保税仓、于海外租赁部分仓库，负责国内外的调拨备货、发货和退货等业务。针对物流管理，安克建立了集销售、采购、物流和仓库于一体的管理模式，实现由仓库入库、库存检查到提货、运单追踪和订单完成的全流程管理。公司与境内外物流服务商建立合作关系，以满足公司物流服务需求。

此外，公司专设物流部门负责全面考察第三方物流服务商注册资金、运载能力、商业背景并对其进行认证。针对亚马逊平台的产品销售以及部分其他境外平台的销售，公司选择使用亚马逊所提供的物流仓储服务（即FBA，Fulfillment by Amazon服务）。

我爱音频网总结

目前TWS真无线耳机市场的竞争格局正在发生激烈变化，由发展初期的百花齐放向爬坡阶段转变，越来越多的市场份额会被头部的手机品牌和电商品牌吃掉。与其他电商品牌的低价策略不同，安克/声阔致力于研发功能领先、质量较好、价格中上的产品，在海外市场非常受欢迎，这一点在财报上也得以体现。

目前国内市场的营收占安克总营收的比例较小，无线音频类产品的种类相较于海外也比较少，毛利率也比相对较低，这与国内市场激烈的竞争有很大关系。声阔未来是会继续深耕和拓展海外市场、产品同步国内市场，还是针对国内市场推出特殊设计的产品，值得进一步关注。

接下来我爱音频网还会继续为大家分析目前市场热销的音频品牌的营销之路，有哪些大家很想了解的品牌，欢迎评论区告诉我们呀：D

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